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会展策划方法
区别对手
中小企业最好不要把超越对手当成自己的目标，关键是要区别于对手。很多中小企业都是确定了竞争对手之后，就想着怎么超过他。比如在家电行业，就想超过美的?但是，美的一年两千个亿的销售，你才二十个亿，力量对比如此悬殊，你有可能超过他吗?不可能。但你可以做得和他不一样。根据你的优势，细分你的市场，在你的细分市场做到最好，成为小河里的大鱼，而不是大河里的小鱼。

不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。

快速集中

这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局，是不大可能的，所以不如先把力量集中在一个区域，成为区域的最强，扎稳根基之后再求更大的发展。

比中山的美日集团，旗下有个品牌是樱雪花世界沐浴露。我曾经做过他们的总裁。当时，全国的沐浴露销售60%在广东，而广东的沐浴露销售80%在珠三角地区，因为这一带人口密集，工厂多。根据这个情况，我就改变了美日原来做全国市场的战略，只做广东以及广东周边的广西、福建两个省。结果一下子把广东60%多的沐浴露市场拿了下来，也就相当于把全国40%的沐浴露市场给占领了。那时候，连宝洁都打不过美日。

竞争的本质就是比别人快半步。

关注消费者

做品牌营销，很重要的一点是，要明确你的消费者是谁?很多中小企业往往搞不清自己的目标消费者人群，而想把产品卖给所有人。结果呢，反而是所有人都不买他的产品，因为他的产品不能满足他们的需求。

所以，企业一定要自己消费者进行研究，了解他们的需求，关注他们的变化，想方设法去满足他们的需求。

为什么很多中小企业做不下去呢?不是对手太强，不是产品不好，也不是没有竞争力。而是他们没有注意到消费者的变化。原来的消费主流是60、70年代的人，如今是80后、90后。60、70年的消费者，买东西关注的是耐不耐用，品质怎么样。但80、90后不一样，他们更关注的是产品和品牌给他们的感觉，对他们来讲，喜不喜欢比好不好更重要。所以，如果企业的产品只重视品质、耐用度，却在外观设计、品牌印象上一塌糊涂，这些年轻消费者也一样不会喜欢的。

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